¿Qué «vendemos» realmente al mercado con nuestros esfuerzos comerciales?
Constantemente trabajo y hablo con empresarios, consultores y líderes sobre las problemáticas enfrentan. Los prioritarios; que no logran generar más ventas e innovación y diferenciación porque aunque se esfuerzan mucho y constantemente, terminan agotados porque siguen haciendo lo mismo y esperan resultados diferentes. Los problemáticas constantes tiene que ver normalmente, con la falta de claridad […]
Las ventas y la ceguera de taller.
Podría decirse que este dicho particular tiene mucho que ver con la realidad actual, a todos nos pasa y ya lo mencionaba yo un poco en mi artículo anterior. Hoy, sin embargo, quiero abordar esto desde otra perspectiva. Esta semana estuve realizando un estudio de mercado breve con algunos vendedores, líderes de equipo y gerentes […]
